Cara Menulis Iklan Radio 30 Detik untuk Pemula

[ad_1]

Siapa saja dapat menulis iklan untuk radio, tetapi menulis iklan yang EFEKTIF untuk radio adalah cerita yang sama sekali berbeda. Tempat paling mudah untuk menulis untuk pemula adalah: 30 spot. 60 titik kedua cenderung menjadi monoton, dan 15 titik kedua harus spot-on, pun intended.

Saat menulis iklan Anda, pertimbangkan pesan dasar yang ingin Anda sampaikan. Apakah klien memiliki penjualan pada suatu produk, atau hanya mendapatkan nama mereka di luar sana? Apakah ini tema liburan? Musim panas? Jatuh?

· Hindari mencoba membuat iklan lucu. Seringkali, itu menjadi tidak efektif. Anda dapat membuat orang tertawa, atau Anda dapat membuat mereka ingin membeli produk atau layanan Anda. Mana yang lebih penting untukmu?

· Pertimbangkan apa yang disebut Gambar Mental Pertama dan Gambar Mental Terakhir. Dalam iklan yang paling efektif, ini sama.

· Hindari menyatakan hal yang jelas kepada konsumen. Menyatakan, misalnya, Pizza Hut menjual pizza dan pasta adalah buang-buang waktu. Biarkan pelanggan Anda mempelajari sesuatu yang baru, seperti sedang diobral!

· Gunakan banyak kata deskriptif untuk 'melukis gambar' untuk pelanggan Anda.

· Tulis salinan Anda ke ONE PERSON. Bayangkan pelanggan, dan berbicara dengan mereka secara langsung.

Mari kita ambil contoh berikut:

Piping Hot Pizzas Sekarang! Bersiap-siaplah ke setiap acara mingguan Pizza Hut setiap malam mulai dari 5 hingga 9 dan dapatkan pizza terlaris kami seharga $ 10 setiap tanpa menunggu! Tambahkan bar salad segar kebun kami seharga $ 3 lagi! Temukan kami online atau hubungi 888-HOT-PIZZA untuk lokasi terdekat Anda. Mozzarella segar, pepperoni pedas, dan pizza sosis Italia yang gurih – $ 10 setiap minggu sepanjang minggu! Datanglah ke Pizza Hut untuk Hot Pizzas Sekarang!

Mari kita hancurkan ini. Perhatikan Gambar Mental Pertama dan Terakhir yang sama: Hot Pizzas Now! Inilah yang paling diingat oleh pelanggan.

Bagian tengah iklan sangat deskriptif – menggunakan kata-kata seperti panas, segar, segar-kebun, terlaris, pedas, dan gurih. Ini memperkuat pesan asli – Hot Pizzas Now!

Perhatikan bahwa kami tidak mencantumkan setiap item yang ditawarkan Pizza Hut. Mengapa? Orang-orang sudah tahu apa yang Pizza Hut tawarkan. Apa yang tidak mereka ketahui adalah mereka bisa mendapatkannya tanpa menunggu dan hanya $ 10. Itu ide yang kami jual. Kami tidak mencantumkan setiap lokasi. Kebanyakan orang sudah tahu di mana Pizza Hut lokal mereka. Ini berlebihan, buang-buang perhatian yang berharga – tetapi kita masih harus memiliki metode kontak, yang kami sertakan – online atau 888-HOT-PIZZA (ya, saya mengarangnya, tapi siapa yang tahu? Jika Anda menghubungi nomor itu, Anda mungkin benar-benar mendapatkan pizza panas …) Terakhir, ajakan bertindak, yang meliputi Gambar Mental Pertama – Datanglah ke Pizza Hut untuk Pizza Panas Sekarang!

Oke, coba tulis iklan. Katakanlah Anda menulis untuk sebuah perusahaan perhiasan terkemuka di daerah tersebut. Siapa audiens Anda? Cobalah sangat spesifik. Apakah Anda menulis kepada seorang pria yang berbelanja cincin pertunangan, atau seorang anak perempuan yang berbelanja untuk hadiah hari ibu? Berapa umur mereka? Berapa banyak uang yang mereka hasilkan? Apa motivasi mereka untuk membeli? MENGAPA mereka ingin membeli dari perusahaan Anda (atau perusahaan klien Anda)?

Sekarang, tulis surat kepada mereka. Bicaralah kepada mereka sebagai teman. Biarkan mereka tahu bagaimana Anda dapat membantu, atau mengapa Anda berada dalam posisi yang lebih baik untuk membantu. Apakah Anda memiliki harga yang lebih baik? Seleksi yang lebih baik? Kualitas yang lebih baik? Apakah kamu lebih dekat? Apakah Anda satu-satunya toko di kota? Apakah Anda memiliki sesuatu yang baru, mereka harus datang dan melihat? Tuliskan.

Jika audiens Anda adalah wanita muda dengan anggaran belanja untuk hadiah hari ibu dan Anda telah menulis iklan tentang bagaimana Anda memiliki pemilihan berlian terbesar dan terindah di kota, Anda baru saja kehilangan klien. Wanita muda ini berpikir, "Wow, kedengarannya sangat mahal …" dan dia akan pergi ke JCPenney.

Jika audiens Anda adalah pengusaha yang sukses, kaya, mencari cincin pertunangan untuk benar-benar membuat pacarnya berkata, "Ya!" dan Anda baru saja menulis iklan pada gelang sterling silver yang cantik yang dijual sepanjang bulan seharga $ 149, dia akan pergi melewatimu dan mencari toko yang lebih 'elit'. Sangat sulit untuk menulis iklan untuk semua orang.

Pertimbangkan ini:

Dari Flawless Diamonds hingga Mengesankan Trinket, temukan semua yang Anda butuhkan di Richmond's Fine Jewelry. Mei hingga Juli, datanglah berbelanja koleksi cokelat kami yang eksklusif atau cincin pertunangan berlian kenari dan dapatkan sertifikat seharga $ 500 dari pembelian $ 4000 atau lebih. Gelang sterling charm kami membuat hadiah yang indah untuk wanita spesial dalam hidup Anda, datanglah hari ini dan dapatkan pesona "Ibu" gratis dengan masing-masing gelang. Hanya di Richmond's Fine Jewelry di Evergreen Plaza.

Apa yang terjadi di iklan ini? Pertama-tama, kami memiliki koleksi eksklusif yang mahal yang hanya ditawarkan kepada para elit, kemudian kami mencoba untuk menggertak gelang-gelang pesona sterling. Penonton kami dibiarkan linglung dan bingung.

Lebih baik menulis dua iklan!

Untuk wanita yang menangkap hatimu, tangkap dia dengan berlian tanpa cela dan berkilauan dari Fine Jewelry Richmond. Melalui bulan Juli, belanja koleksi eksklusif kami dari cincin pertunangan berlian cokelat atau kenari untuk hadiah yang benar-benar unik yang akan membuatnya meleleh. Hanya sampai Juli, di Richmond. Perhiasan, dirancang untuk menangkap hatinya.

Penonton dalam iklan ini sangat jelas. Dengan siapa saya berbicara? Pria kaya yang sedang jatuh cinta. Dia harus "wow" dia, dan tidak boleh ada dering. Itu harus eksklusif, unik. Perhatikan "melalui bulan Juli" – tidak hanya ini berarti bahwa pelanggan lebih baik terburu-buru, itu juga menyiratkan batas waktu dan kuantitas. Ini menciptakan kesan bahwa ini adalah produk elit, yang sangat dicari, diinginkan. Man, sebaiknya dia masuk kesana dan beli ini jika dia ingin menikahi wanita itu. Terakhir, gambar mental Pertama dan Terakhir adalah sama. Tangkap hatinya. Itu yang dia inginkan.

Oke, mari kita pilih yang berikutnya.

Tunjukkan ibu Anda merawat Hari Ibu ini dengan hadiah dari Fine Jewelry Richmond. Gelang pesona perak 'A Mothers' Love charm eksklusif kami akan menjadi pengingat sepanjang tahun cinta yang Anda bagikan! Dengan setiap gelang berkilauan, kami akan menyertakan pesona birthstone berkilauan. Ini lebih terjangkau daripada sebelumnya untuk memberikan hadiah Richmond. Biarkan dia tahu betapa Anda peduli dengan Fine Jewelry Richmond, di Evergreen Plaza.

Oke, jadi gambar mental Pertama dan terakhir, sekali lagi, berbaris. Mari kita lihat tengahnya. Sterling silver. Dikatakan "sesuatu yang bagus dari toko perhiasan" tanpa "aduh, itu terlalu mahal, aku tidak pernah mampu membelinya!" Kami memberikan penawaran, menunjukkan penghematan, dan menyebutkan seberapa terjangkau harganya – tetapi perhatikan, kami tidak mengatakan itu lebih terjangkau daripada sebelumnya untuk memberikan sterling silver – karena tidak! Siapa pun pasti bisa pergi ke Walmart dan membeli sterling, tetapi kami tidak ingin merendahkan merek. Apa yang kita katakan? Ini terjangkau untuk memberikan hadiah dari Richmond tahun ini. Ahhh, sesuatu yang istimewa, elit, namun sangat terjangkau. Untuk sekali. Mendapatkan? Baik.

Baiklah, coba tulis iklan Anda – perhatikan poin-poin di atas, dan baca kembali dengan keras ketika Anda selesai. Mungkin juga membantu orang lain membacanya kembali untuk Anda. Seperti yang saya sebutkan di artikel sebelumnya, jika menyewa Artis Suara untuk menyuarakan iklan Anda, berhati-hatilah dengan tanda baca Anda. Elips akan dibaca sebagai jeda lagi atau berpikir mondar-mandir, koma sebagai tanda ungkapan pendek, tanda seru sebagai kegembiraan, dan miring sebagai penekanan. Jika ini tidak ada, artis V / O yang berbakat kemungkinan besar akan menempatkannya, tetapi jangan masukkan mereka jika Anda tidak menginginkannya di sana. Saya tidak dapat memberi tahu Anda berapa banyak produser yang telah mengirimkan salinan kepada saya bahwa saya menyuarakan persis seperti yang tertulis dan mengatakan kepada saya untuk tidak berhenti (di mana ada elips) dan tidak menekankan (di mana ada cetak miring). Hemat waktu dan artis V / O Anda frustrasi dan saksikan tanda baca Anda.

[ad_2]